Quando il proprietario di LVMH Bernard Arnault si interessa a qualcosa, di solito è una buona cosa. Di proprietà (ben il 60%) dal 2017 del colosso del lusso, Colgin Cellars è la più recente di Arnault acquisizione al suo arco già ben teso. L'aggiunta della cantina cult della Napa Valley completa la serie di accordi con Arnault nel settore vinicolo che Arnault ha concluso nel corso del 2017.

Non è un segreto che Arnault sia un amante delle cose belle della vita. Già il suo portafoglio di vini ospita pesi massimi come Krug, Clos des Lambrays e Château d'Yquem. E le cantine Colgin sembrava essere il pezzo mancante del puzzle della sua azienda vinicola della Napa Valley (LVMH possiede anche Chandon California e Newton per citarne solo due). Arnault è famoso per credere che l'eredità fa il marchio, quindi come è stato così sedotto da un'azienda vinicola californiana che era stata fondata solo nel 1992?

La risposta sta senza dubbio in Ann Colgin & La strategia di marketing di Joe Wender che li vede specializzati in piccole produzioni (2.600-2.800 casse all'anno), rosso ultra premium artigianale vini. Questi vengono poi venduti solo a una manciata di ristoranti e 8.000 clienti selezionati in molto piccole quantità (da tre a sei bottiglie per cliente). Circa il 70% dei loro clienti lo sono mailing list (con altri 3.000 candidati in lista d'attesa). Il restante 30% viene venduto a ristoranti in tutto il mondo, con solo pochi casi trattenuti per la biblioteca personale della tenuta. Questa strategia ha funzionato bene per Colgin e ha conferito al suo vino lo status di culto che ha catturato L'occhio di Arnault (per non parlare del suo portafoglio).

Fortunatamente, molto poco è cambiato alla Colgin Cellars da quando Arnault è diventato la maggioranza azionista. Il vino riceve costantemente punteggi incredibilmente alti, in particolare dal guru del vino Robert Parker che ha un'enorme influenza negli Stati Uniti (infatti, Parker ha descritto la proprietà IX di Colgin come “il più vicino al Nirvana viticolo che abbia mai visto”). Recensioni entusiastiche, un investitore importante e un prodotto superlativo con una distribuzione minuscola? Cosa c'è che non va?