Quand Bernard Arnault, propriétaire de LVMH, s'intéresse à quelque chose, c'est généralement une bonne chose. Détenu (enfin à 60%) depuis 2017 par le géant du luxe, Colgin Cellars est le plus récent d'Arnault. acquisition à son arc déjà bien tendu. L'ajout du domaine viticole culte de Napa Valley complète la série d'offres de domaines viticoles qu'Arnault a conclues tout au long de 2017.

Ce n'est un secret pour personne qu'Arnault est un amoureux des belles choses de la vie. Son portefeuille de vins déjà abrite des poids lourds tels que Krug, Clos des Lambrays et Château d'Yquem. Et les caves Colgin semblait être la pièce manquante de son puzzle de vignoble de Napa Valley (LVMH possède également Chandon Californie et Newton pour n'en citer que deux). Arnault est célèbre pour croire que le patrimoine fait la marque, alors comment a-t-il été séduit par un domaine viticole californien qui n'avait été fondé qu'en 1992?

La réponse réside sans aucun doute dans Ann Colgin & La stratégie marketing de Joe Wender qui les voit se spécialisent dans la petite production (2 600 à 2 800 caisses par an), le rouge ultra-premium artisanal vins. Ceux-ci ne sont ensuite vendus qu'à une poignée de restaurants et 8 000 clients sélectionnés dans des petites quantités (environ trois à six bouteilles par client). Environ 70 % de leurs clients sont liste de diffusion (avec encore 3 000 espoirs sur la liste d'attente). Les 30 % restants sont vendus à restaurants du monde entier, avec seulement quelques caisses conservées pour la bibliothèque personnelle du domaine. Cette stratégie a bien fonctionné pour Colgin et a donné à son vin le statut de culte qui a attiré L'oeil d'Arnault (sans parler de son portefeuille).

Heureusement, très peu de choses ont changé chez Colgin Cellars depuis qu'Arnault est devenu majoritaire actionnaire. Le vin reçoit constamment des notes incroyablement élevées, notamment du gourou du vin Robert Parker qui a une énorme influence aux États-Unis (en fait, Parker a décrit le domaine IX de Colgin comme "aussi proche du nirvana viticole que je n'en ai jamais vu"). Des critiques élogieuses, un gros investisseur et un produit superlatif avec une petite distribution? Qu'est-ce qu'il ne faut pas aimer ?